iPhone折叠从过去几年的高端 iPhone 销售情况来看，该策略更有意义。苹果尚未宣布推出可折叠 iPhone，但彭博社、路透社、日经亚洲、郭明池以及 AppleMagazine 自己的供应链消息来源的报道指出，一款书本式设备的定位高于 Pro Max，具有更高的目标价格、更大的内部显示屏和更先进的软件体验。
商业案例不仅在于可折叠设备是新的。而是苹果花了数年时间训练其最忠实的买家选择最昂贵的 iPhone。 Pro Max 多次引领或紧随 iPhone 销售组合，即使标准型号有所改进，Pro 型号仍占据 iPhone 总需求的很大份额。
Counterpoint Research 表示iPhone 15 Pro 最大是全球最畅销的智能手机2024年第一季度，标志着 Pro Max 型号首次在第一季度占据全球第一的位置。该公司表示，Pro 系列占据了该季度苹果智能手机总销量的一半，高于 2020 年第一季度的 24%。
CIRP 对美国模型组合的估计也指向同一方向。在 2024 年 3 月季度，iPhone 15 Pro 和 iPhone 15 Pro Max占美国 iPhone 销量的 45%，几乎各占 22% 和 23%。一年前，iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 合计占美国 iPhone 销量的 46%。在 2024 年 12 月季度，iPhone 16 Pro Max 仍占美国 iPhone 销量的约 23%，而iPhone 16 专业版增加了约 16%，专业人士的综合份额约为 39%。
这些数字解释了为什么苹果可以测试更高级别的产品。 Pro Max 并不是一个小众版本。它已经成为 iPhone 的主要商业支柱之一。
iPhone Fold 策略取决于一个简单的观察：顶级 iPhone 尚未达到明确的需求天花板。当产品在显示屏、摄像头、电池寿命、存储和状态方面提供明显升级时，买家就会一再转向最大、最昂贵的 iPhone。
Omdia 报告称，iPhone 15 Pro Max 是 2024 年上半年全球出货量最多的智能手机，达到 2180 万部，仅次于 iPhone 14 Pro Max 成为 2023 年出货量最多的智能手机。这在价格敏感的智能手机市场中是一个罕见的信号。最大的溢价模型不仅能盈利，而且能盈利。它的出货量领先。
这种模式一直延续到 iPhone 17 周期。 Counterpoint Research 表示，iPhone 17 成为 2026 年第一季度全球最畅销的智能手机，其次是 iPhone 17 Pro Max 和 iPhone 17 Pro 分列第二和第三位。早期的 iPhone 17 系列预估还指出，在一些渠道调查中，Pro 机型占据了早期销量的一半以上，其中 iPhone 17 Pro Max 约占早期销量的 27%，iPhone 17 Pro 约占早期销量的 25%。
苹果没有披露型号级别的 iPhone 销量，因此这些数字是研究公司和供应链分析的估计。但方向是一致的：Pro 和 Pro Max 机型的需求份额比五六年前较旧的高端 iPhone 系列要大得多。
这给了苹果一个合乎逻辑的机会。如果关键时期近十分之四到一半的 iPhone 购买者已经选择 Pro 机型，并且 Pro Max 屡屡在全球排名中名列前茅，那么更昂贵的可折叠手机就不需要改变整个市场。它只需要吸引 Pro Max 受众中最优质的部分即可。
2,500 美元的目标改变了产品类别
AppleMagazine 的供应链消息人士表示，由于存储和先进组件成本压力，目标已接近 2,500 美元。这将使 iPhone Fold 远远高于当前的 Pro Max 系列，更接近新的超高端类别。
仅当该设备不是作为普通 iPhone 升级版提供时，更高的价格才有效。苹果需要将其作为新型 iPhone 进行销售：部分是手机，部分是平板电脑，部分是创意工具，部分是人工智能工作站。这就是为什么传闻中的 7.8 英寸内屏、5.5 英寸外屏、A20 2nm 芯片和 iOS 27 界面变化是该战略的核心。
该产品必须为买家提供 Pro Max 无法提供的东西。更多的屏幕区域、更好的多任务处理、先进的横向控制以及新的 Apple Intelligence 交互。
1TB 的楼层也可以支持目标受众。面向创作者、专业人士、旅行者和早期采用者的可折叠 iPhone 需要空间来容纳 ProRes 视频、空间媒体、本地 AI 文件、离线工作、游戏、文档、项目和应用程序数据。从 1TB 开始，容量将成为产品标识的一部分。
优质化已持续多年
iPhone Fold 策略是整个智能手机市场更广泛的高端化趋势的一部分。 Counterpoint Research 一再指出，尽管智能手机总销量增长仍低于早期，但高端设备正在占据更大的价值份额。买家升级的频率较低，但许多人在升级时愿意花更多钱。
这对苹果有利，因为 iPhone 已经在高端市场占据主导地位。如果手机感觉耐用、功能强大并且对日常生活至关重要，那么持有手机四五年的用户可能会接受更高的预付费用。运营商融资、以旧换新计划和分期付款计划也缓解了主要市场的价格冲击。
Pro Max 成为最明显的例子。它最初是最大的高端 iPhone 配置，后来发展成为最能代表 Apple 相机、电池、显示屏和性能故事的型号。 Fold 可能会成为该梯子的下一个版本。
梯子看起来会有所不同。主流用户的标准iPhone。适合性能和相机买家的专业版。 Pro Max 适用于最大的传统 iPhone。 Fold 适合想要最先进 iPhone 外形尺寸并愿意支付远高于正常旗舰价格的用户。
这种结构将使苹果公司能够提高上限，而无需同时提高每款 iPhone 的价格。 Fold 可以承担实验性和超高端的角色，而该系列的其他产品则保持更熟悉的状态。
折叠必须避免 iPhone 空气问题
iPhone Air 表明，新的外形并不会自动成为更强大的业务。其轻薄的设计引起了关注，但买家仍在权衡电池寿命、相机功能、价格和实用价值。如果权衡过于明显，那么美丽的设计就会失去动力。
iPhone Fold 的存在更有理由，因为折叠改变了设备的使用方式。它不仅更薄、更轻，或者外观不同。它在便携式设备内提供了更大的工作空间。这为苹果提供了更多空间将硬件设计与实际工作流程联系起来。
不过，风险是相似的。如果第一代 iPhone Fold 的摄像头比 Pro Max 更弱、电池寿命更短、折痕明显、折叠尺寸更厚或维修成本非常高，买家可能会犹豫。 2,500 美元的价格让苹果几乎没有做出明显妥协的空间。
Pro Max 受众的要求很高。这些买家已经期待最好的相机、最大的电池、最好的显示屏、最大的存储空间和最强的性能。如果苹果要求他们的定价高于 Pro Max，它必须让 Fold 感觉像是一个新的功能层，而不是带有铰链和权衡的 Pro Max。
这就是为什么软件可能是决定因素。
iOS 27 可以将价格变成目的
iPhone Fold 需要一个软件界面，让用户觉得价格是物有所值的。 AppleMagazine 的内部消息指出，iOS 27 对横向模式进行了重大改进，为打开的宽显示屏提供了更强大的布局，并在设备以一定角度折叠时对屏幕下半部分进行了新的使用。
较低的显示区域可以成为灵活的输入表面。它可以显示用于书写的更大键盘、用于 Pages 或 Keynote 的类似触摸板的界面、用于视频编辑的时间线控件、用于 Pixelmator Pro 风格图像工作的画笔和图层工具、照片调整滑块、音频控件或用于 Apple Pencil 的绘图工具。
更大的显示屏也为 Siri AI 和 Apple Intelligence 提供了更好的画布。 Fold 可以在活动文档、图像、电子邮件、网页、笔记或视频项目旁边显示人工智能面板，而不是用助理响应替换屏幕。用户可以要求 Siri AI 进行总结、重写、比较、生成、调整或组织，同时保持原始材料可见。
这就是高端 iPhone Fold 与三星或谷歌可折叠手机的不同之处。苹果的优势并不在于形状上的先行。这是使铰链、显示器、芯片、应用程序、铅笔和人工智能界面作为一个系统工作的机会。
A20 和 1TB 支持超高端故事
预计将采用 2nm 工艺的 A20 芯片将通过赋予 iPhone Fold 显示屏以外的硬件身份来支持高端策略。可折叠设备需要更高的电源效率，因为它必须在轻薄的机身内处理两个屏幕、更大的画布、更先进的多任务处理、人工智能功能、相机处理、热限制以及长时间的电池期望。
A20 还将为苹果提供一种升级 Fold 型号的干净方式。可折叠 iPhone 必须在处理更大屏幕的任务时感觉更快：编辑、多任务处理、游戏、人工智能、照片工作、视频、阅读和文档处理。
1TB起始容量支持同样的消息。苹果不应该将存储视为追加销售，而是可以从一开始就让 Fold 给人一种为频繁使用而设计的设备的感觉。这将降低配置复杂性，并有助于解释为什么价格高于 Pro Max。
这是一款具有熟悉的苹果模式的优质游戏。该公司经常使用其最昂贵的产品首先引入一个新方向，然后让该方向的部分内容向下移动。第一次折叠可能是有限的、昂贵的和有针对性的。如果该类别证明了自己的能力，后续版本可能会变得更薄、更便宜、更常见。
Pro Max 买家是第一批折叠买家
最有可能的第一批 iPhone Fold 客户不是 Android 可折叠用户。他们是 Pro Max 的当前用户。他们已经购买了最大的iPhone，已经接受更高的价格，已经看重更好的显示器和摄像头，并且经常将 AppleCare、iCloud 存储、配件和服务附加到设备上。
这使得销售目标更加现实。苹果并不需要 Fold 的销量超过标准 iPhone。它需要 Pro Max 底座的一部分才能向上移动。如果 Pro 和 Pro Max 机型最近约占美国关键季度 iPhone 销量的 40% 到 50%，那么该组中的高端机型足以支持一个新类别。
这种比较类似于苹果将首款 Apple Watch Ultra 定位于标准 Apple Watch 系列之上的方式。它并不需要每个手表买家。它需要足够多的优质买家来购买最坚固、最大、功能最强大的型号。 Fold 可以在 iPhone 上发挥类似的作用，但价格要高得多，并且对产品线的影响更大。
运营商融资至关重要。现金购买 2,500 美元的 iPhone 很困难，但按月付款、以旧换新积分和高级运营商计划可以让价格感觉不那么突然。苹果知道这一点。 Pro Max 已经从融资行为中受益，尤其是在美国。
Fold 将进一步推动这一模式。
在不削弱基础的情况下提高天花板
苹果打造 iPhone Fold 的最佳理由是无法占据可折叠市场份额。这是定价架构。随着成熟智能手机升级缓慢，iPhone 产品线需要更高的上限。标准iPhone可以保持音量。 Pro可以保持主流的高端需求。 Pro Max可以保持传统旗舰的角色。 Fold 可以为那些想要将苹果最先进的硬件安装到 iPhone 中的买家创造一个新的顶级市场。
这避免了迫使每个客户接受更高的价格。苹果可以让 Fold 吸收最昂贵的显示屏、铰链、存储、内存和芯片成本，同时保持低于其的更熟悉的价格点。
这就是 Pro Max 销售历史如此重要的原因。市场已经表明，当苹果给他们一个理由时，一大批 iPhone 购买者将会向上移动。 Fold 是对这种意愿能走多远的下一个考验。
第一波买家不会寻求价值。他们将寻找苹果有史以来功能最强大的iPhone，特别是如果它让下半部分成为输入表面，而上半部分成为创意、专业和人工智能辅助任务的工作空间。
